关于不同人群的消费力和-左星星_罗振宇黑天鹅事件

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左星星

关于不同人群的消费力和市场价值,有这样一个排序,从高到低依次是:女人 > 孩子 > 老人 > 狗 > 男人。网友纷纷调侃称,男人的消费力不如狗。

其实男性愿意花钱的情况,通常有两种:第一种是为『爽』付费,典型的例子是打游戏,买装备,充值等等。

第二种就是『社交货币』属性的产品消费,挂钩的是男性的尊严,简言之就是『面子消费』,其中白酒就是典型的社交货币产品。同样具备社交货币属性的,还有 3产品、汽车、茶叶等。

所谓的『社交货币』指产品功能性之外,还具备社交和身份属性。从酒文化来理解,“我和你喝什么样的酒,代表着我们的关系远近”。一桌饭菜的价值很难评价,但是一瓶白酒就可以起到『画龙点睛』的作用,从这个意义上说,『社交货币』和真实货币一样是一种刚需。

能否成为社交货币,需要产品本身过硬,此外就是我们说的附加价值,可能是身份认同,可能是圈层文化。同理,奢侈品也是一种『社交货币』。

综合这些,高档白酒其实是一种 特性()的产品,这个行业不需要创新,只要把自己『社交』的属性不断的维系下去就可以了。

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