谈判-艺馨~得到北京762_罗辑思维个案分析

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艺馨~得到北京762

关于谈判 #
1. 谈判不是非黑即白的选择,不是要么谈得成,要么谈不成。你一定要认识到,中间有很多选项,很多的变通。有选项、有变通,比一下子把事情搞僵了重要得太多了。
2. 谈判者的高明之处,不是讨价还价,而是能够最快速地发现几个问题:
双方的利益有没有交集,交集在哪里;
双方各自的谈判筹码和底线在哪里,如何逼近到对方的底线;
如何作出妥协,如何用尽可能少的付出,获得必须要拿回来的东西,而不是执迷于你想要的东西。这可以用英文来表述,在谈判中,是 “必须要拿回来的东西”,而 就是可有可无的 “想要的东西”。明确了 ,你就可以去有创造力地变更方案。
3. 谈判桌上的谈判对象,从来都不是只有一件物品,而是有一组东西,什么价格、质量、交货时间等等。
4. 在《特朗普谈判术》中,有这样一个问题:谈判中可以不诚实,甚至撒谎吗?作者很明确地说,可以,怎么做都可以。他说,谈判和已经谈成的商业合同是不同的。谈成了的合同,一定要遵守,这是信用。但在签订合约之前,每个人都可以不受任何的限制,每个人都有行动的自由。作者直接地宣称,你觉得怎么有利于签约,就怎么做。谈判就是谈判,谈判不受公平的规则来约束。

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