❤值得收藏:保险公司常-哈默_罗辑思维的目标客户

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哈默

❤值得收藏:保险公司常用的 6 大销售方式,避免落入圈套!
买保险,关键的是明确自身需求,买真正需要的产品。保险公司常用的 6 大销售方法,搞不清自我需求的消费者,很容易落入圈套。
1. 保单检视
保单检视,是指保险业务员为客户整理家中所有保单,帮助检视有哪些保障利益、保额有多少、保费支出情况、哪些保单过期等等。
通过保单检视,保险业务员清楚了解客户的保险情况。保险公司可以发现客户的保障缺口,从而顺势推荐保险产品。
当然,保单检视是有好处的,但我们要提前懂一些保险规划知识,否则很容易被保险公司以追加保障为由,购买了不太符合自身情况的保单。
2. 组织客户参加活动
通常保险公司会安排丰富客户活动,增进与客户的沟通与交流。比如常见的活动有健康知识讲座、手工活动、读书交流会等。
通过组织这些活动,保险业务员可以增进与客户的情感沟通,顺便聊聊保险。当然,此类活动有优势也有劣势,前提是我们自己对保险产品有了明确定位,才不至于在活动中稀里糊涂签了保单。当然,参加活动利于增加社交活动,拓展圈子,也很有益处。
3. 给客户赠送小礼品
不知道大家买过保险没?通常保险公司或者保险代理人,逢年过节会给客户赠送小礼品。
通常小礼品,是保险公司宣传自己,以及保险代理人与客户进一步见面的契机。当然,如果你的保险代理人非常靠谱,帮你了很大忙,你也可以回馈给他礼品。总之,买不买保险,千万不要以情感来衡量,要以自己的需求为准。
4. 邀请客户体检
邀请客户体检,也是保险公司常用的销售方法。体检对于消费者来说,是好事,我们可以留心自己的健康情况;对于保险公司来说,可以通过体检结果,判断客户的身体情况。同时,这也是保险公司销售人寿保险、健康险的机会。
这里提醒小伙伴,好在体检之前买足保障,一旦体检出现了问题,有可能被保险公司拒保。
5. 价格营销组合拳
保险新产品上市时,保险公司惯用【限量销售】或【限时销售】,来激发客户购买,这种价格营销组合拳屡见不鲜。
消费者,需要洞察这种方式,明确自我需求情况下,切莫跟风购买。
6. 答谢 客户
有些保险公司会给客户发信息称其被选为 客户,邀请客户参加公司组织的酒会、晚会等,这其实是保险代理人为了创造谈判机会而制造的销售方法。
当你听到自己是 时,定要理智,切莫重复购买了保险产品。
总之,上述销售方式并非一无是处,你不用过分排斥或者对其充满敌意。我们首先要明确自己的保险需求,好提前涉猎相关保险知识,有需求时可以购买,没有需求时多参加活动也无妨。
-- 福猫 《手把手教你买保险》
关于以上 6 种销售方式,你遇到过几种?不妨留言区跟我交流哈!
我是 @哈默,我的愿望是让天下人活得体面、有科学保障,欢迎关注!

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