#模式创新都要先算帐 -黄碧云_罗振宇靠谱的定义

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黄碧云

#模式创新都要先算帐 #
零售模式的组合变化,就是算清楚了成本转换后的重组。
1、库存成本的转换。超市里高损耗的商品,就用联营和商户合作,联营就是指就是店里给一个位置,从商户一天的销售额里抽成多少,不管理他的库存。超市节约了库存及损耗的成本,节省出来的钱转换到现场运营管理。代表,成都伊藤洋华堂超市水果区。
2、商品管理成本。有些超市担心联营对商品及价格的管控,坚持用自营。增加了商品开发管理的成本,但收获了商品之间更高价差的利润。利润在手,一部分让利给顾客,一部分支持发展。代表,厦门元初,胖东来自有品牌大力度的开发。
3、宣传渠道的转换。在移动时代,原来发放纸质海报的顾客转换率非常低。那就把印海报的钱省了。省了不是利润,是要投入到新的宣传渠道,开拓新销售渠道。
4、让羊毛就长在羊身上。商品从工厂出来,出厂价是一样的。却因各地超市收费标准不同,供价体系都要制定不同的供应方案。让零售的总体效率下滑。大品牌厂商和一些超市意识到,出厂成本价都一样,共同做大销售量,降无效成本提升效率才能赚取更多的利润。超市不收费,厂商保证市场最低价。
朴朴超市的成本转换:
第一就是,节绝了店面经营成本转换成骑手的工资收入。第二就是,商品不收费给出最低价,中间的利润差价大,只要量做的越大,净收入就越高。利润再分配到宣传、营销、拉新上。这么做都是朴朴算清楚另一笔帐。
朴朴更深次的算清楚了:
生鲜的盈利靠的点和点分布的密度。形成网装分布,密度越密,配送直径越小,损耗率低,速度更快。低毛利引流品带动高毛利商品的销售概率更高,那盈利能力就越强。

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