【吴军数学通识讲义txt】by吴军_RNEEC

原创 吴军数学通识讲义几何篇概括  2021-11-02 15:27 

吴军数学通识讲义 by 吴军 _部分326

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第 10 章 ”微分: 如何理解宏观和微观的关系|317

二线城市,在一家不算太小的饭馆里吃饭时,朋友提议就喝王老
吉,谁知服务员说几天前就卖完了。我问她为什么不补货,她说不
知道,这事得问经理。我的朋友掏出 20元请她去对面的小卖店帮我
们买两瓶,服务员跑出去不久回来说小店也没有。我的朋友又掏出
200元,请她再到周围一公里内找找,帮有我们买两瓶。服务员还真
去了,但回来却说,整条街都没得卖。我朋友当时就说,王老言这
次市场运营,“空中记炸”做得不错,全国都知道了,但是“地面挺
进”跟不上,他们经理不补货,肯定是连批发站都没贫了。我们把
经理叫来一问,果然如此。

通过这件事,我学到了一个营销策略一一“空中受炸”之前,
“地面挺进”要准备好。但是,一家企业的产能是有限的,即使增
产,也有滞后性 (这一点在下章积分部分会讲到 )。因此遇到销售
额不可导的点时,其实对企业发展的伤害很大。如果兴冲冲地要去
喝一种饮料而没有喝到,你就有了“不知道什么时候有货”的印
象。几次下来,消费者对它就没兴趣了,企业原本预期的美好情景
可能变成空欢喜。无独有偶,2017年特斯拉推出廉价的Model 3电
动汽车后,订单量暴涨,但是产能跟不上 ,一些不愿意排长队的人
就开始退货。事实上 ,特斯拉在过去的5年里,业绩就是这样忽上
忽下,直到产量能够跟得上订单增加的速度。

在股市上,如果一家公司的业绩总是表现出不平滑的变化,它
的股价通常好不了,因为投资人无法预期它的表现,稳习的基金经
理人会远离这样的股票。我们常说巴菲特选股票时会选那些市场表
现平稳的股票,所谓平稳,就是业绩变化的曲线是光清的。

一个员工如果身处一家营收变化不可导的企业,就会感党像坐

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