王二博-#王二博商业参考 08_奇葩说何炅和罗振宇

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王二博

#王二博商业参考 082 笔记 #
昨天其实一直在想他们到底怎么才能赚钱。 华为老师一直给我们强调,价格低不是核心竞争力,成本低才是。如果要有利润,无非就是高价低成本。既然他们价格很低,那肯定必须想办法尽量压低成本。1、提升团队的成本控制能力。 通过挖来高手,获得业内先进经验,并把这一套经验标准化流程化制度化,让每个员工都可以使用,而不是依靠单个高手英雄。2、第二个不开店,做前置仓。朴朴的总体门店成本,跟同样规模的超市相比,能够省出 18% 来。3、严选供应商:不是一味的压低价,而是和供应商双赢。我给你独家保证,无任何其他费用,你给我保证低价和品质。食品类平均能低 18-28%;非食品类的产品更低,能低出 35%。压出来的成本空间不是喊你去卖低价,而是拿去做营销和用户补贴,以及还有员工比同行高 40% 的工资。不仅给用户和公司自身提供了价值,连供应商都照顾到,一条链上大家都吃好。
不过从大家的留言中(留言很精彩啊千万不要错过)我还是有一个疑惑:感觉朴朴的员工工作强度挺大的,早上很早就要配送了,拣货打包配送效率必须很高,不能出一点点差错。我想这种高强度高要求的如果只是靠多出 40% 的收入,能 住吗?企业文化是不是对员工有很多关怀,让员工精神物质都满意?朴朴的价值观是什么呢?希望进一步了解。
另外还有一个专业的事情,文中提到 “前置仓不用设置双向的公共过道,可以把货架空间堆到仓库最高处 . 那么高的货架,请问是用什么样的工具取货呢?特殊的叉车吗?

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