创业日记 Day224-赵蓬_跨年演讲 罗振宇 无用

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赵蓬

创业日记 Day224 沙盒创新
沙盒创新,Sandbox Innovation。这是一个专门的名词,是由印度裔的美国管理学家普拉哈拉德提出来的一个概念。
所谓沙盒,就是一个盒子里装满的细沙,象征着它的外部约束条件是非常明确、不可更改的。但是你又要创新,那怎么办呢?只能在一些细小的环节上保持弹性,这就是沙盒创新。
在印度一个产品要想卖得好,必须符合两个条件:一、性能不打折扣;二、价格大打折扣。 这两句话就可以概括沙盒创新的本质。
日本的首富是谁?德国的首富是谁?
西班牙的首富,曾经也做到了世界首富的人是谁?
答案是,日本的首富是优衣库的老板;德国的首富是一个廉价超市的老板;西班牙的首富是 的老板。他们赚的钱都不是富人的钱,至少他们客户的主体不是富人,而是穷人。 穷人的钱不好赚,但是穷人有他们的刚需。你之所以觉得他们的钱不好赚,是因为你没有沙盒创新的能力,没有在成本上将不可能的事情变得可能的那样一种能力。
赚穷人的钱还有一个非常重大的优势,那就是不仅他们有刚需,而且数量非常大。他们在社会金字塔的底层,金字塔下半部分的面积是远大于上半部分的面积的。所以,如果你能够创新出一种产品,穷人愿意用,而且买得起,那将是一个巨大的市场。

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