创业者不仅要有内部视角-赵蓬_罗振宇南明

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赵蓬

创业者不仅要有内部视角,还要有外部视角,内部看人货场~人员、货品、卖场,外部看市场、渠道、前景。
我在去年创业的时候就去先看外部,从日本过去 50 年业态的发展,美妆是日本人均收入到达 8000 美元后首个长期发展的业态,再后来还有手作、便利店和潮流玩具。我们设计的时候发现美妆和盲盒都是女生喜爱的产品,但是毛利太低,不足以支撑我们的财务支出,于是我们又加入饰品,这样三个产品线都是女生消费频率高的商品,美妆和饰品的连带率超过 50%,开业第二个月就实现正收益。
今天从茑屋书店的案例中学习到更深层次的知识:第一,不是简单卖书,而是重新审视资源,把核心资源从 “书” 变成了 “内容代表的美好生活方案”。
第二,重新审视自己,把自己从传统书店,变成了 “生活方案策展商”。
第三,重新定义自己和外界的关系,把无关资源拉入局,改变整个局的玩法和规模。
这对我的帮助非常大,之前听过一句话 “创始人的格局有多大,未来市场就有多大”,我想外部视角往往更能定义一个品牌的未来。

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罗振宇跨年演讲2020保险篇,罗辑思维中国人为什么,罗振宇时间的朋友2020内容

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