得到大学日记 71作为-赵蓬_罗辑思维110

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赵蓬

得到大学日记 71
作为一个中年油腻男,从来不看直播带货,从来不网购,没有剁过手,就像我做潮玩行业 6 年,只有一次买盲盒经历,那里是李峰老师到店,我让老师在盲盒上帮我签名。为什么呢?我要远离上瘾的东西,年轻时抽烟、打麻将、玩游戏,后来都忌了,现在唯二没忌的就是读书和听得到。
直播带货肯定有它的学问,只是没想到有那么多的知识,尽管今后我不会直播,但是这些知识让我有了很多思考,在未来的工作中应该会有一些运用,比如带上自己的专属礼物去拜访甲方,还有适当暴露隐私拉近关系。
我在之前负责全国拓店的时候,每一次都会带入甲方场景,甲方需要什么样的品牌?怎么才能让把我招募进去的甲方能够在他领导面前得到加分?比如北京有一个著名的购物中心,一年有四十多亿的销售(全国购物中心平均只有 6 亿),我在沟通前做了许多功课,了解其它品牌的租金状况,做财务核算,有没有排他条款,提前在该商圈其它购物中心布局,这家购物中心的动线如何,客流和客质如何,如果甲方需要配合,我们是否能够承受,这家购物中心有一家协议酒店,如果进驻就要帮她们装修一间全国独有的客房。甲方要租金、要客流、要能配合他们的品牌,还要面子,我把公司拍的一个偶像练习生的视频准备好,这个是证明我有客流,我把一个客房设计的初稿准备好(里面有我们品牌的超级符号),然后我就约了甲方,经过不说了,三个月后这家四十多亿的北京地标项目我们开了两家店,广场大屏幕每小时都有我们的视频 30 秒露出,酒店每年还有 10 天免费预留给我们老板来北京用,最重要的是两家店都盈利,这个广场只有两个品牌做到了。
总结下来和今天课程有几点类似
第一,立好一个人设, 带入人物的设定去和用户说话。(视频和效果图都有代入感,让甲方身临其境,不让我们进来多可惜)
第二,把商品(我们品牌)的卖点翻译成用户的使用场景,让你的商品变成用户可感知的。(我们有 ,有客流,有潮流度,和广场客群非常契合)
第三,用你自己的稳定性来打动用户,维系你们之间的熟人关系,养成自己的用户基本盘。(我们在北京有几十家门店,销售稳定,与该品牌其它项目有很好的合作,而且这家店还用了新形象,有别于其它项目)
今后直播带货我还是不看,不过要看得到的,不是为了打折买课程,而是为了学习直播带货的技巧,可以用在管理和拓店上。
2021.1.10 北京(只在得到大学发表)

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