得到大学日记 74线下-赵蓬_罗辑思维 熊猫君

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赵蓬

得到大学日记 74
线下选址思维
今年我作为联合创始人做了一个新品牌,而作为一名负责全国拓展的我,和大家分享一下我的选址思维。
选址是一门科学,更是一门艺术,还是一场心理的较量,这也是我喜欢和钻研这个行业的原因。
1. 产品决定位置
也许大家都知道,选择卖什么样的商品就会定位你在哪个楼层,比如你卖黄金、汽车、化妆品,你就会在商场的一层,你卖男装或者童装,你就会在商场的三层或者四层,因此你的产品决定你的楼层。
我在做新品牌的时候就考虑到这个因素,所以把化妆品加入我的商品品类,这样就能保证在广场一层,目的是拿到最大的流量。
2. 站在甲方视角
商场给你什么样的位置,往往根据他所需品牌的目的,比如一家广场餐饮必须有火锅品牌,不能太多,因为互相影响销售,不能太少,因为没有,顾客会不来,所以商场都会有一个四川火锅比如海底捞,再有一个适合快餐的小火锅比如呷哺呷哺,再有一个其它比如潮汕火锅或者老北京火锅。
我选择的那家北京购物中心首先没有大的美妆集合店,而且也知道正在谈一家大牌美妆,对方的进驻的条件非常苛刻,我就抓住了这个难得的机会,在对方签约前拿到了商场主入口苹果隔壁,优衣库对面的位置,而且 150 平米的租金还只有几万块。
3. 特殊时期帮助品牌升级
由于今年疫情,很多品牌都在关店,有的品牌不开店,绝大多数品牌都在谈降租,这个时候就是提升品牌的大好时机。
绝大多数品牌都担心二次疫情,现金流不稳定,而我帮助之前从来进不了北京朝阳大悦城、合生汇这样的品牌拿下了客流好的位置。同时我也在两个月内拿到了北京 25 家购物中心 31 个铺位。
总结一下:
第一产品决定位置,如果做一个新品牌,一定先要选择好产品,因为产品决定你的楼层定位,在这个方面可以选择搭便车,增加一个可以拿下首层的产品。
第二现在甲方视角,商场是甲方,你要知道他们想要什么,我是不是他的稀缺品,这样位置、租金、活动支持就都好谈。
第三如果是一个老品牌,在特殊时期就有机会把不好的铺位移到好的位置,不要怕牺牲了装修成本,因为签约两到三年钱可以靠客流赚回来,还可以提升品牌影响力这个无形资产。如果是一个新品牌,更是一个大好时机,毕竟甲方不能让铺位空置,他们也是有考核指标的。
线下选址有很多学问和技巧,如果有机会,我会继续给大家分享。
2021.1.13 上海(只在得到大学发表)

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