得到大学日记 75合作-赵蓬_罗振宇华中科技大学什么专业

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赵蓬

得到大学日记 75
合作者思维对我有启发,这和我现在的工作有很多相同之处。
第一,寻找合作双方的契合点,深挖行业的底层价值
我在 2019 年 7 月开始接触顾问工作,那时候只是就一些双方感兴趣的话题讨论,随着问题的展开,我发现我对行业的理解是肤浅的、片面的。比如我只了解潮流玩具线下店的销售、盈利模式、关键数量,可是对线上品牌缺乏调研,这样影响对整个行业走势的判断。于是后来我就开始通过渠道联系到线上品牌的运营人员,到负责商品人员,再到创始人,从一个创始人开始访谈,了解整个线上行业,甚至海外市场。今年我成功晋升为某个调查公司的资深专家。
第二,寻求长期合作,创造共赢价值
在每次访谈前,我都索要对方的提纲,这样有的放矢找到对方的需求,其次抛出一两个他有可能关注的炮弹问题,在访谈后半段引爆,这样更有助于对方找到更加全面了解行业。比如很多基金公司只对泡泡玛特感兴趣,我会引爆他的对手和大玩家的快速加入,11 在 2020 年 9 月 26 日广州悦汇城开业,日客流破万。名创优品的 12 月 18 日正佳广场开业,天河城在装修,明年 1 月进驻深圳、成都和西安,这些都是几十亿上百亿的大玩家,肯定对泡泡玛特有很大的影响。再有 小站 12 月 12 日北京朝阳大悦城开业,52即将在三里屯太古里开业,他们都手握 资源,可以实现线下转化,又在分潮流玩具市场的蛋糕。
这样我们就能把话题深入,进行二次甚至三次访谈,能够更加全面的负责调研企业。
以上就是我对合作者思维的一些启发,总结下来有两点:
第一深挖行业底层价值,寻找双方契合点,这里面要注意自己要不断学习。
第二寻求长期合作,创造共赢价值,这里面要注意多给对方一些,避免他们踩坑。
现在我已经为 7 家公司服务,最关键的是自己也在这其中得到成长。
发表 2021.1.14 上海(只在得到大学)

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