得到大学日记 76在 -赵蓬_希特勒罗振宇

  • A+
所属分类:得到知识城邦
       

赵蓬

得到大学日记 76
在 2019 年我负责一个品牌的全国线下开店工作,而我的手下则是负责各个区域的专员到总监,这些区域负责人,每月只有项目评审会的时候才会到总部,平时都是靠自觉完成工作,工资 + 开店奖金的模式,造成前一年的开店失败率高达 68%。我临危受命后在想,作为一个陪跑员要做什么才能完成我的目标?
第一,调整奖金内容,从开一家店奖金 2000 元,改成开一家店 500 元,销售预估准确(±10% 以内)奖金 1000 元(1 家店达成率低于 60%,取消全年所有奖金),坪效超过 2000 奖励 2000 元,销售千万店奖金 50000 元,这样的目的是促使大家预估准确,总销售和每平米销售达成既定目标,奖勤罚懒。
第二,亲自带领最资浅人员攻克地标项目,我们拿下的是排名中国前十的广州天河城项目,销售差一点就是 1000 万,这个专员的单店奖金达到 20000 万,这也刺激了其它人员,尤其是经理和总监的工作热情。
第三,每月工作进度会议,把全国六个大区的各种成绩做成一张表,计划开多少,已经开多少?沟通中多少?已经开出店的月销售,坪效、达成率各是多少?预估年奖金是多少?这样的账单月月总结,成绩不好的自己就下不来台,成绩好的还想更好,拿更多的奖金。
通过以上三条 1. 调整奖金内容 2. 帮助资浅人员 3. 每月进度公布 这一年的开店成功率为 97.5%,平均单店月销售比 2018 年提升 43%,也打破了历史最高纪录。作为一个陪跑员拿到了让公司非常满意的成绩单。
发表 2021.1.15 北京(只在得到大学)

关于希特勒罗振宇的相关词:

幼儿园小班罗辑思维学什么,罗振宇 普通人如何抓住新机会,罗振宇视频演讲

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: